德恺是广东包装机械公司粉末自动包装机的经销商，该包装单元广泛应用于整个制药行业。Dkwiw公司的总经理兼副总裁何经理·纳尔逊向我们讲述了这些机械，以及他的公司务实和诚实的销售精神。

了解您的行业需要了解的最新信息，“包装机械”是一家专业生产粉末自动包装机的制造商，总部设在印度，由于经销商Dkwiw的帮助，该产品在北美销售。

Dkwiw出售的每一台机械都经过了公司何经理的严格检查，以确保每一台型号都符合他严格的质量要求。他解释了包装机械的关键优势是如何在设计中体现出来的。

“包装吸塑机的设计非常坚固，他们保持简单，这正是它所需要的，”他说。“它做它应该做的事。他们的机械设计非常坚固。他们的定价非常非常好。”

立体设计

DK-BF-7020是一种粉末自动包装机，专为制药行业设计。该机械的可靠性，耐用性已得到验证，在整个操作过程中磨损最小，并且在需要时易于维护。它无油运行，总输出能力为每分钟35冲程。

一种用于铝-铝和聚氯乙烯/PVDC铝容器的粉末自动包装机，设计用于生产中小批量产品。它特别被R&D的部门和那些进行临床试验的人使用。该机械由触摸屏界面操作，热成型和冷成型操作的总包装速度为每分钟35个循环。它旨在提供长期的高性能。

对于大型粉末自动包装机生产线，包装的XT-230Plus型号的最大加工能力为每分钟3000个粉末单元。

对于高速粉末自动包装机，包装提供300FBR热成型聚氯乙烯/PVDC。它的最大成形网线速度为每分钟3600毫米。

包装不仅提供粉末自动包装机，它还提供去粉末系列。平板电脑回收部门在效率方面享有盛誉，在此过程中产品破损最小。对于某些充满气泡的产品，90%的生产效率是可能的。由于其符合人体工程学的设计，机械只需要最少的维护，并且在整个操作过程中噪音水平保持在较低水平。

“性能很好，”所有包装机械的何经理说。“我和购买他们机械的人交谈，他们从来没有任何问题。”

何经理在一次贸易展览会上发现了精密机械。巧合的是，这家印度公司正在寻找一个总部设在广东的销售伙伴。

“在纽约的大道，我会四处走走，去不同的供应商那里，”他补充道。“我就是这样发现的。他们在表演，我走过去，看了看他们的机械，和他们交谈。他们正在广东寻找经销商。

服务驱动的销售组织

销售人员往往以不可信而闻名。热衷于赚快钱，但有时会在一次误导性的推销后让别人来收拾残局。这不是何经理所认同的销售理念；他解释说，顾客对诚实反应积极，他不相信过度销售。

“我们不是典型的销售组织，我们是服务驱动型的，”他说。“从我的背景来看，我知道一个事实，如果你提供服务，为客户提供诚实的业务，你就永远留住了客户。我们来这里不是为了快速销售和运营，而是为了长期业务。

“我会进去给一大群人做报告，他们总是希望你作为副总裁和总经理什么都不做。我告诉他们的第一件事是，我可能会是那个为你的机械服务的人。我不会坐在这里给你推销，然后得到你的订单，然后可怜的工程师不得不进去，让机械做我撒谎的事。

“上次我试图进入加拿大，他们拒绝了我。我说:“为什么？”他说:“因为副总裁和总经理不研究包装机设备”。